Molte PMI fanno pubblicità per farsi conoscere. Ma poche strutturano un percorso per trasformare la notorietà in contatti, clienti e vendite.
È qui che entra in gioco il funnel: una strategia che guida l’utente dal primo impatto all’azione.
Con i canali TV, radio e digitali di 7Gold, puoi costruire un funnel crossmediale che unisce visibilità e conversioni. In questo articolo ti spieghiamo come farlo passo dopo passo, con esempi concreti e spunti operativi.

Il problema non è essere visibili. È non sapere cosa succede dopo.

La maggior parte delle piccole imprese che fanno pubblicità TV o radio si accontenta della “visibilità”.
“Almeno ci vedono” — dicono.

Ma la visibilità da sola non basta.

Se chi ti vede in TV non sa dove trovarti, se chi ti sente in radio non ha un modo per contattarti, se chi ti incontra sui social non riceve un invito concreto… stai perdendo opportunità.
Magari costose.

Serve una strategia che trasformi l’attenzione iniziale in relazione e conversione.
Serve un funnel — un percorso strutturato, costruito con i giusti canali e messaggi.

Cos’è un funnel (e perché serve anche a una PMI)

Nel marketing, un funnel è letteralmente un imbuto.
Serve per guidare l’utente da un primo contatto fino all’acquisto (o altra azione desiderata).

Immaginalo così:

• In alto c’è la notorietà: chi ti vede in TV, ti ascolta alla radio, scorre un tuo post.
• In mezzo c’è l’interesse: chi clicca, visita il sito, cerca informazioni.
• In fondo c’è la conversione: chi compila un modulo, prenota, compra, chiama.

Il funnel è il cuore di ogni comunicazione efficace.
E funziona solo se i canali sono collegati tra loro, se parlano lo stesso linguaggio e se accompagnano il cliente passo dopo passo.

Crossmediale = canali diversi, ma strategia unica

Il concetto chiave è “crossmediale”:
usare canali diversi, con formati diversi, per comunicare lo stesso messaggio, adattato al contesto.

Con 7Gold, le PMI hanno accesso a:

• TV (spot, redazionali, interviste)
• Radio (spot, promo, contenuti editoriali)
• Canali social e digitali (Facebook, Instagram, YouTube, sito web)

Quando questi strumenti lavorano insieme, si crea un ecosistema di visibilità e contatto.
Non si tratta solo di “esserci”, ma di guidare il pubblico da un canale all’altro, fino all’azione.

Come strutturare un funnel crossmediale con 7Gold

Vediamo passo dopo passo come costruire un funnel semplice ma efficace usando i canali del nostro gruppo.

1. Fase di notorietà – Farsi notare (ma bene)

Questa è la parte alta del funnel. L’obiettivo è raggiungere il pubblico giusto con un messaggio chiaro, d’impatto, e facilmente ricordabile.

Cosa usare:

• Spot in TV su 7Gold, nelle fasce più seguite del tuo target.
• Interventi radiofonici brevi e ripetuti, con jingle o slogan memorabili.
• Brevi video emozionali o teaser pubblicati su Facebook e Instagram.

Obiettivo:

• Raggiungere più persone possibile all’interno del tuo territorio o settore.
• Attirare l’attenzione senza chiedere subito nulla.

2. Fase di interesse – Portare il pubblico nel tuo mondo

Una volta che ti hanno visto o sentito, devi dare loro un posto dove approfondire.
Questo è il momento di offrire informazioni più dettagliate.

Cosa usare:

• Sito o landing page dedicata, facile da ricordare e da digitare (es: tuoazienda.it/offerta)
• Post social che spiegano meglio i benefici, con link diretti.
• Articoli o interviste redazionali su TV o radio che aumentano autorevolezza.

Obiettivo:

• Far sì che chi è interessato entri nel tuo funnel: clicchi, legga, guardi, chieda.

3. Fase di contatto – Convertire l’interesse in azione

Ora che il cliente ti conosce e si è incuriosito, devi offrirgli una motivazione per agire.

Cosa usare:

• Modulo di contatto, prenotazione o richiesta informazioni.
• Campagna social con remarketing per chi ha visitato la landing.
• Invito a ricevere un omaggio, uno sconto o una consulenza gratuita.

Obiettivo:

• Raccogliere il contatto (nome, email, telefono).
• Avviare una conversazione, una prenotazione, una visita in negozio.

4. Fase di follow-up – Nutrire la relazione

Chi ti ha lasciato un contatto non va lasciato solo.

Cosa usare:

• Email di benvenuto, newsletter con contenuti di valore.
• Video interviste o mini-approfondimenti su TV/radio/social.
• Inviti esclusivi o promozioni dedicate.

Obiettivo:

• Fidelizzare, far sentire il cliente seguito e apprezzato.
• Aumentare la probabilità che torni, acquisti di nuovo, ti consigli.

Un esempio concreto: il caso di un centro medico locale

Un centro medico decide di promuovere un nuovo servizio di check-up preventivo.

1. Spot su 7Gold TV che presenta il servizio e i benefici.
2. Inserimento in un programma radiofonico, con testimonianza di un paziente e intervento del medico.
3. Landing page dove prenotare una consulenza gratuita.
4. Campagna social con retargeting per chi ha visitato il sito.
5. Follow-up con email e invito a un evento in sede.

Risultato: aumento esponenziale di contatti, prenotazioni e riconoscibilità del brand in zona.

Perché farlo con noi?

Costruire un funnel non è difficile.
Ma farlo bene, con i giusti contenuti, i tempi corretti e i canali adatti… richiede esperienza e coordinamento.

Noi di Media & Media 93, con i nostri canali 7Gold, ti offriamo:

• Esperienza crossmediale concreta, su centinaia di campagne realizzate.
• Un team che ti segue dalla strategia alla produzione dei contenuti.
• L’uso di mezzi credibili, riconosciuti e ascoltati ogni giorno.
• La possibilità di partire anche con piccoli budget, ma con obiettivi chiari.

Il nostro obiettivo è che la tua pubblicità non si limiti a farsi vedere, ma porti contatti.

Conclusione: dalla visibilità ai risultati, un passo alla volta

Essere noti è importante. Ma non basta.
Se la notorietà non porta contatti, prenotazioni, clienti, è un’occasione sprecata.

Con un funnel crossmediale, puoi accompagnare le persone dal “ti ho visto in TV” al “compilo il modulo per parlare con te”.
Puoi collegare i canali, rendere ogni messaggio parte di una storia, e misurare i risultati passo dopo passo.

Noi siamo qui per aiutarti a farlo. Con i mezzi giusti. E il metodo giusto.

Vuoi strutturare il tuo primo funnel crossmediale?

Parliamone.
Sarà il primo passo verso una comunicazione che funziona davvero.

Richiedi una consulenza gratuita
marketing@mediaemedia93.it | ☎051 0039060
www.mediaemedia93.it

❓Domande frequenti (FAQ)

1. Ho solo un canale attivo (es. Facebook). Posso costruire un funnel comunque?
   Sì. Ma combinare altri canali, come TV o radio, aumenta notevolmente l’impatto.
2. Quanto costa creare un funnel crossmediale?
   Dipende dagli obiettivi, ma spesso si ottengono ottimi risultati anche con budget contenuti, grazie all’efficienza del mix.
3. Non ho un sito. Posso comunque fare una campagna?
   Certo. Possiamo aiutarti a creare una landing page dedicata in pochi giorni.

4. Quanto tempo ci vuole per vedere i primi risultati?
Già dopo 2-3 settimane è possibile iniziare a raccogliere contatti, se il funnel è ben costruito.